Pyme farmacéutica apostó por una inversión y sus ventas aumentaron en un 100%

  • Más de 200 tiendas de la compañía comercializan los productos de Alba Pediatric.

Con la llegada de la pandemia al país, la incertidumbre de las personas y de los empresarios aumentaba, Sin embargo, después de varios días de analizar hacia dónde debían dirigirse, la empresa tomó el camino de la inversión y el crecimiento.

Alba Pediatric, que desarrolla y fabrica productos farmacéuticos desde 1953, tiene un portafolio de productos enfocado mayormente en la atención a bebés y madres, antes y después del parto. Entre sus creaciones están alcoholes en gel, cremas, aceites, jabones, champú y repelentes.

Los esposos Alejandro Robles y Elizabeth Field, socios de Alba Pediatric,El arribo del virus al territorio nacional generó una presión en la demanda de sus productos por parte de clientes con mayor antigüedad y nuevos interesados. “La gente nos llamaba y decían que podían pagar el doble o el triple por los productos, incluso nos ofrecían precios más caros”, recordó Field, quien es la regente farmacéutica y gestora de calidad.

Imagen proporcionada por Walmart

Debido a la dinámica de la empresa y de sus productos , la compañía aumentó su capacidad productiva y la cantidad de colaboradores en el área de producción, pasando de 8 a 12 personas. Gracias a esta decisión, las ventas se elevaron hasta un 100% a inicios de la pandemia y se mantienen al alza.

Uno de los puntos primordiales era la sostenible económica de Alba Pediatric, y el proceso de crecimiento llegó principalmente de la mano de uno de sus clientes: Walmart de México y Centroamérica, quien decidió agilizar el pago a los pequeños y medianos proveedores en un plazo máximo de 7 días.

“Teníamos dos opciones: coger esa plata, guardarla y usarla para las vacas flacas o invertirla en el negocio. Apostamos por lo último y fue a la mano de Dios, porque triplicamos inventario de envases, de tapas, de etiquetas, de materias primas; esperando que el consumo aumentara”, explicó Robles, quien ocupa la gerencia general de la empresa.

Imagen proporcionada por Walmart

Por otro lado la empresa vio la oportunidad de ampliar la cantidad de canales de venta al habilitar las compras en línea hace un mes. Esta alternativa se suma a las ventas a través del WhatsApp, en supermercados y farmacias.

Alba Pediatric es una de las PyMes que forma parte del programa Una Mano para Crecer, con el que Walmart apoya el desarrollo de los pequeños y medianos proveedores locales, en ese programa se incluyen mentorías de ejecutivos de la compañía a emprendimientos, para asesorarlos y ayudarlos a resolver las distintas situaciones que enfrenten.

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Kedy Chavarría